Publicidade na Internet: as causas do fracasso

Existem basicamente dois tipos de pessoas que anunciam na Internet: as que sabem anunciar, e as que não sabem. É bem provável que estas evoluam para o grupo daquelas, contanto que tenham um pingo de duas características muito importantes, imprescindíveis ao sucesso de qualquer empreendedor: bom senso e humildade.
Existem vários erros dos anunciantes, e os três maiores erros dos anunciantes na Internet foram:
O primeiro erro é não saber o que esperar de uma campanha paga na Internet.
Não importa se você está anunciando no AdWords, se está anunciando diretamente em algum blog ou site, o que importa é que é extremamente importante saber o que você pode esperar de resultados, pois se a expectativa não estiver clara, ou estiver baseada em parâmetros irreais, nenhum resultado será satisfatório.
O segundo erro é não escolher adequadamente o meio em que sua campanha será veiculada.
Por “meio” aqui podemos entender tanto a Internet, ou a Web, como um todo, ou os sites específicos onde a publicidade estará sendo veiculada. Se você for anunciar em algum blog, assine o fide dele antes, observe como o autor escreve, com que regularidade, e como os leitores interagem (por meio de comentários). A partir daí infira o perfil do público leitor do blog, e decida se vale a pena anunciar, sem esquecer do que falamos no parágrafo anterior.
O terceiro erro é não ter um produto ou serviço adequado ao gosto do visitante.
Não adianta nada você ter um produto maravilhoso, se ele for caro demais, ou se o público oriundo das suas campanhas não tiver dinheiro para gastar; sites de “warez”, pornografia, pirataria, costumam ter níveis altíssimos de tráfego, logo “bombam” a visitação de qualquer anunciante; porém, a qualidade destas visitas é baixíssima, pois na maior parte das vezes trata-se de gente sem dinheiro nem ao menos para comprar o pente para as palmas.
De fato, o trinômio Preço x Produto x Praça continua tão válido como sempre, independente do fato de estarmos falando da Internet. Seu produto tem de custar o valor justo, e ser adequado ao seu público, caso contrário as chances de sucesso são muito reduzidas.
Erro de bônus: banners feios.
Esse erro é um bônus e não será incluído na sua conta: banners feios, apagadinhos, ilegíveis, que demandem muito raciocínio para identificar o que são, convertem muito mal. Vendas são feitas pegando-se o potencial comprador pelo seu afetivo, logo os banners devem inspirar o desejo de clicar o mais rapidamente possível. Banners apagadinhos, feinhos, são perda de tempo e de dinheiro.
Realmente, muitas vezes os anunciantes não param para pensar, para analisar alguns detalhes que parecem ser bobos, mais que fazem toda a diferença.
Vale muito apena dá uma conferida no seguinte blog:
www.blosque.com
Um blog que fala muito sobre publicidade e propaganda. Bastante interessante.

Izabela Oliveira